или Как заработать деньги своим умом?
Все так или иначе пользуются shareware`ными (условно-бесплатными) программами. Достаточно вспомнить Far, WinRar, Windows Commander и др. А почему же так мало российских программ? Что мешает программистам-одиночкам зарабатывать достойные деньги: незнание английского языка, нежелание или что-то еще? В этой статье я поделюсь своим опытом и постараюсь помочь (oleg@duskline.com) стать разработчиком shareware`ных программ. Итак...
Для начала необходимо определиться, на какой рынок ориентироваться: российский (под российским я понимаю и все пространство СНГ) или зарубежный. Мое личное мнение - в России заработать какие-то деньги продажей программ практически невозможно, потому что программу продавать придется по 100, 200 рублей, дороже никто не купит. Да и сильна в России жажда бесплатного. В этом случае ориентироваться можно только на организации. Но это значит - ограничивать круг программ, которые могут купить (попробуй, например, предложи начальству купить какой-нибудь красивый скринсейвер).
Кроме того, в нашей стране еще существует такая проблема, как кредитные карточки, вернее, недостаточная их распространенность. Ведь для того, чтобы купить вашу программу, нужно (как обычно) идти в сберкассу, отстоять там очередь, а потом посылать квитанцию автору. Многих уже это останавливает. Другое дело - зарубежные покупатели: не вставая с места, написали номер кредитной карточки, перевели деньги, и покупка состоялась.
Решение, как всегда, где-то посередине. Основной акцент надо делать на зарубежье, не забывая о российской стороне. Например, продавать в России по низким ценам или раздавать бесплатно. Таким образом, вы и в российском Интернете раскрутитесь, и за рубежом. А потом, когда ситуация наладится, можно будет и цены устанавливать. В любом случае вы окажетесь в выигрыше - вас будут знать и здесь, и там.
Итак, что нужно для того, чтобы продавать свои собственные программы. Во-первых, как минимум, знать какой-нибудь язык программирования (C, Pascal, Visual Basic). Причем не просто знать о нем, а программировать на достаточно хорошем уровне, ведь плохо написанную программу покупать никто не будет (книги типа "Делфи для чайников" здесь не помогут). Во-вторых, необходимо знание языка гипертекстовой разметки (HTML). Обязательно должна быть страничка, где вы будете представлять свои программы. Причем она должна быть простой, со вкусом, с удобной навигацией, не перегруженной графикой и самой полной информацией о ваших программах. Здесь (www.duskline.com) мы так и попытались сделать. Кроме того, читайте книги, смотрите, как сделаны другие такого же плана сайты и пытайтесь сделать лучше. Наконец, самый больной вопрос для русскоязычных граждан - английский язык. Как ни крути, минимальное знание его просто жизненно важно. Ведь и страничку, и помощь по программе, и сам интерфейс программы - все нужно делать на английском языке.
Не стоит расстраиваться, если вы не обладаете этими знаниями. Просто нужно объединиться с кем-нибудь, тем более, что одному заниматься этим тяжело. А вдвоем или втроем вполне по силам (и по средствам). Например, один пишет программы, второй занимается веб-дизайном, обновляя страничку, третий - переводом на английский язык, приходящей почтой и пр. Таким образом, каждый занимается своим любимым делом. К тому же и расходы делить придется поровну, получается не так много, как если б занимался этим один. Вообще можно и вдвоем организоваться и платить переводчику или выплачивать ему процент с продажи.
После того, как вы написали программу, создали страничку, необходимо где-то ее разместить и купить доменное имя, если его еще нет. В самом лучшем случае оно должно быть второго уровня (типа www.duskline.com), первый уровень - это расширение .com, .ru, .org, .net и пр. Но можно и третьего уровня (www.mycompanyname.host.com), но не больше. Если имя очень длинное, его трудно запомнить, да и, мне кажется, потратить 20 долларов (именно столько стоит доменное имя сроком на 1 год) на доменное имя второго уровня - это не так уж много. Все это можно приобрести в одном месте (host.mastak.com) - там же можно заказать и доменное имя ($40 - на два года), и место (10 Мб - $10 в месяц, $50-20 в месяц, 100 Мб - $30 в месяц). Для shareware`щиков есть скидки. У них можно платить в рублях и за доменное имя, и за хостинг. Отношение к вам доброжелательное, и на любой вопрос всегда ответят, к тому же имеется очень подробная статистика по сайту. Рекомендую сразу купить место на 50 Мб, в этом случае ограничений на трафик нет.
Поясню на примере. Когда посетитель заходит на ваш сайт, браузер скачивает на диск (память) все картинки, текст и пр. Все это имеет какой-то размер, и если посетителей достаточно много, то и размер скачанного достаточно велик. А скачивает он именно с сервера, где расположена ваша страничка. Например, заглавная страничка занимает 100 Кб. Представьте, что ее посетило 100 человек в день - это составит 10 000 Кб (около 9,7 Мб) плюс ваши файлы, которые вы выкладываете, их тоже умножьте на число скачанных. В итоге ваш трафик составит около 30 Мб в день. А теперь эти 30 Мб умножаем на 30 дней - получаем 900 Мб. У многих компаний, предоставляющих хостинг, стоит ограничение на трафик (например, 1 Гб в месяц) - будьте внимательны. Иногда за превышенный трафик берут отдельную плату. В принципе, компаний, занимающихся хостингом, достаточно много, можно найти и дешевле, но не забывайте, что бесплатный сыр только в мышеловке - бывает так, что, вроде, и дешевле, но заставляют баннер на полстраницы вывешивать.
Итак, у вас готовы и страничка, и программа (программы), есть доменное имя, место, где все это разместилось, осталось решить организационные вопросы, а именно: куда будут приходить заработанные вами деньги. Для этого надо открыть два счета - валютный и рублевый, не забудьте сделать доверенность товарищу, чтобы он в случае вашего отсутствия мог снять деньги. Сделать это можно в любом банке. Спишите все реквизиты своего банка и особенно - вашего счета. Для чего это нужно? Все эти данные вы впишете на сайте регистратора. Регистратор - это компания, которая принимает от покупателей деньги (взимая, естественно, процент от суммы продажи вашей программы). Они проверяют кредитные карточки, принимают деньги всеми возможными способами, а регистраторы, работающие в России, кроме того, заключают договор с вами, решая проблему с налогами. Западные регистраторы договор, конечно, пришлют, но с налоговой вы будете разбираться сами. Будем надеяться, что в скором времени все наладится. Компания www.softunion.org обещала решить этот вопрос, зайдите, поспрашивайте. Из западных очень рекомендую RegSoft (www.regsoft.com), из крупных - ShareIt (www.shareit.com), RegNow (www.regnow.com), впрочем, их достаточно много, поэтому выбирайте, где сервис получше, а не где процент меньше. Из российских регистраторов - www.tfmik.ru, www.mkrsoft.ru, www.swrub.ru. Первые два регистратора имеют шикарную систему приема денег, она находится по адресу www.shareg.com. Вам надо просто зарегистрироваться, зарегистрировать программу и получить ссылку, нажав на которую, покупатель сможет приобрести вашу программу. Если что не понятно, почитайте раздел вопросов и ответов.
Теперь у вас все есть, осталась всего малость, а именно: свои программы нужно разместить в так называемых софт-каталогах. Из российских это:
Из зарубежных:
Кроме того, чтобы вы не потерялись в бескрайних просторах Интернета, надо прописать свою страничку везде, где только можно. Совет здесь один - не доверяйте рекламе типа "Регистрация вашей странички в 1000, 2000, 3000 поисковиках". Толку не будет, зря потратите время. Лучше проиндексироваться в крупных (altavista, hotbot и пр.) и иметь десяток-другой гарантированных посетителей. Немаловажную роль здесь играют Мета-теги. Не ленитесь, прописывайте сайт каждую неделю, и вам воздастся.
В заключение хочется добавить, что наша страна всегда отличалась умными людьми. Давайте покажем, на что мы способны, и, может быть, Россия, хотя бы в разработке качественных и полезных программ, выйдет на первое место.
P. S. Дополнительные источники информации:
www.computerra.ru/offline/1998/239/1181/ - статья, с которой началось развитие shareware в России.
faqs.org.ru/softw/sw_faq.htm - полезная информация.
www.swrus.com - сайт, посвященный shareware`щикам.
Олег СЕРГУДАЕВ,
"Meloman",
oleg@duskline.com
www.duskline.com - программы для надежной работы и интересного отдыха (для Win 95/98/2000/NT). Вам пригодятся наши программы.
Версия для печати
Горячие темы