На прошлой неделе Минск посетил Олег Зыков, один из ведущих специалистов центрального офиса компании АСКОН в Москве. Компания АСКОН разрабатывает программные продукты для САПР и занимается комплексной автоматизацией конструкторско-технологической подготовки производства на промышленных предприятиях. Наиболее известны решения (из CAD/CAM/CAPP/PDM) марок КОМПАС, ЛОЦМАН и ВЕРТИКАЛЬ. На последнем семинаре в Минске АСКОН сделала упор на продвижение новой версии пакета для трехмерного моделирования и подготовки чертежно-конструкторской документации КОМПАС-3D V8 Plus и приложений к нему.

В Минске работает региональный офис представительства АСКОН. И именно белорусское представительство приложило немало усилий для популяризации продуктов системы КОМПАС-3D на белорусских промышленных предприятиях и в проектных организациях. В результате белорусы занимают ведущие позиции почетных пользователей КОМПАС-3D. Например, в мероприятии под названием "конкурс АСов КОМПьютерного 3D-моделирования", ежегодно проводимом компанией АСКОН среди предприятий- зарегистрированных пользователей системы КОМПАС-3D. В 2006 году конкурс был проведен в четвертый раз, и свои проекты представили 36 промышленных предприятий. Лучшей в номинации электротехнического оборудования признана работа Белорусского республиканского научно-производственного унитарного предприятия "Ратон" из Гомеля.

Редакция "КВ" обратилась к Олегу Зыкову из московского офиса с вопросами об АСКОН и присутствии компании в Беларуси. Российский специалист компетентно изложил текущую ситуацию.

- Многие российские компании, предлагающие свои программные продукты и комплексные IT-решения в Беларуси, ограничиваются работой через белорусские партнерские фирмы. Чем вызвано открытие АСКОН в Беларуси своего представительства?

- Это общая политика работы нашей компании. В любом промышленно развитом регионе, к которому относится и Беларусь, АСКОН стремится открыть собственный офис. Наши продукты ориентированы прежде всего на наукоемкие промышленные предприятия и проектно-конструкторские организации. Поэтому мы считаем, что для качественного сопровождения и оперативной технической поддержки очень важно быть близко к заказчику.

- А присутствует ли в политике АСКОН работа по сбыту программного обеспечения через местных дилеров и сотрудничество с белорусскими интеграторами?

- Да, несомненно. Такая доля в поставках наших решений очень весома. Когда речь идет о комплексных системах внедрения САПР на крупных предприятиях, практически всегда работа происходит в сотрудничестве с интеграторами, имеющими опыт подобных проектов на региональном рынке. Мне даже трудно оценить, какой объем больше: прямые продажи или сбыт через партнеров.

- На что ориентируется АСКОН в своей политике сбыта в Беларуси: на продажу коробочных продуктов или продвижение индивидуальных проектных решений САПР под каждого заказчика?

- Мы делаем упор и на одну, и на другую стороны. Для несложных систем внедрения предлагаются коробочные продукты. А при необходимости индивидуального подхода с предобследованием мы беремся за услуги комплексной автоматизации. Прежде всего, такие потребности возникают при необходимости интеграции с системами планирования и управления производством класса ERP и MRP. Вот тут как раз чаще всего необходимо сотрудничество с интеграторами. АСКОН также старается развивать и услуги, сопутствующие внедрениям систем.

- Ваша фирменная марка продуктов КОМПАС-3D, пожалуй, является сегодня визитной карточкой АСКОН. А что собой представляет "мозговой производственный центр" этой системы?

- Территориально разработки ведутся в нашем центре в г. Коломна Московской области. Штат центра сейчас превысил 50 человек. А по структуре работ все, в общем-то, стандартно. Существует цепочка аналитики-программисты-тестеры, на выходе которой и получается конечный продукт.

- А какова структура минского офиса АСКОН?

- Помимо отделов по сбыту и продвижению продуктов АСКОН, в Минске работает центр разработок ПО. Причем один из крупнейших в АСКОН. Приложения "КОМПАС-электрик" и "КОМПАС-штамп" разрабатываются именно в Минске. Белорусский филиал - это фактически автономное предприятие со своей собственной моделью экономической деятельности. Головной офис оказывает, в основном, маркетинговую и стратегическую поддержку в работе.

Александр ОАКЛИ,
[email protected]