Доклад на интернет-форуме by'2000 14 декабря 2000 года

2000-й год можно считать переломным для белорусской интернет-рекламы: в этом году активизировался спрос на рекламу в баннерных сетях, на популярных контент-проектах, в почтовых рассылках; предоставляемые рекламные площадки становятся все более разнообразными; именно в этом году реклама белорусских веб-проектов на страницах офлайновых СМИ перестала быть диковинкой, стала появляться "dot com" реклама на телевидении, на популярных радиостанциях. Конечно, качественный и количественный уровень рекламных акций и их потенциальный эффект, и в особенности бюджет, пока никак нельзя сравнивать с офлайн-рекламой веб-проектов в России или на Украине, но надо отдать должное первопроходцам, ими положено начало. Мы хорошо помним belinfo.com по телевизионной рекламе, kosht.com отличился рекламой в вагонах метро и на остановках, tut.by - экстравагантной девушкой на выставке PTS.

Как рекламировать интернет-проект?

В конце ноября веб-клубом BY (www.is.minsk.by/webclub) был организован круглый стол на тему "Электронная коммерция в Беларуси". Практически все владельцы белорусских интернет-магазинов, принявшие участие в работе круглого стола, на вопрос о предпочтении рекламных площадок высказались в пользу баннерной рекламы.

Сегодня баннерная реклама в Беларуси обходится очень недорого. Директор cd.shop.by Олег Бунас в подтверждение этому приводит цифры: "При баннерной рекламе один клиент обходится в среднем в $1,2, а в обычной газете - $3". Кроме размещения баннеров, не стоит забывать о регистрации в поисковых системах и каталогах ресурсов, e-mail-маркетинге, проведении конкурсов, викторин, лотерей, опросов и т.д. Здесь важны такие критерии, как благозвучность, "цепляемость", образность, транскрибируемость (одинаковое произношение и отображение в разных языковых системах), предметность, ассоциативность и т.д.

Где размещать рекламу

Эффект от интернет-рекламы напрямую связан с тем, где и каким образом она будет размещена. Для начала необходимо определиться с целевой аудиторией вашего сайта и уже после этого выбрать способы рекламы и рекламные площадки.

Сегодня в Беларуси самыми популярными являются две баннерные сети. Это BBN (bbn.by.com), фактически являющаяся сегментом известной российской сети RLE, и bybanner.net.by, построенная на "движке" баннер-банка (www.bb.ru). BBN позволяет размещение баннеров типоразмера 468x60 статичных, анимированных GIF, DHTML и Flash. Что касается двух последних форматов, то эти баннеры высылаются по e-mail в службу поддержки RLE, что не очень удобно. На сайтах участников bybanner. net.by преимущественно показываются баннеры типоразмеров 100x100 и 120x60. Хотя и стандартные баннеры 468x60 также имеют место (см. табл. 1).

Для рекламы белорусского сайта можно воспользоваться также и российскими рекламными сетями при фокусировке показов на регион. Баннерная сеть сама определит местонахождение потребителя рекламы, и в том случае, если он из Беларуси, покажет ему ваш баннер. У белорусских сайтостроителей популярны следующие российские баннерные сети: RLE, RB2, TX3 (см. табл. 2).

Для проведения рекламной кампании в сжатые сроки хорошим решением может быть размещение рекламного блока в тематических почтовых рассылках. Сначала имеет смысл подобрать наиболее тематически совместимую белорусскую рассылку или рассылки, а затем обратиться к российским каталогам Subscribe.ru и Content.ru. Опять же, имеется возможность фокусировки рассылки на регион (см. табл. 3).

Практика показывает, что CTR (click through ratio, отклик баннера) при размещении баннера на тематических контент-проектах в 2-3 раза выше, чем в баннерных сетях. Это следствие фокусировки рекламы на целевую аудиторию.

И в заключение некоторые данные об эффективности тех или иных видов рекламы, полученные в ходе рекламной кампании сайта интернет-форума by'2000 (by2000.tut.by), которая проходила в период с 1 по 12 декабря. В ходе этой кампании были задействованы рекламные площадки Байнета, а также офлайновые рассылки и поддержка в традиционных СМИ (см. диаграмму)

На основе данных по статистике посещений сайта (за период рекламной кампании - порядка 1200 уникальных посетителей на главную страницу) можно обратить внимание на то, что порядка 50% посетителей пришли на сайт благодаря офлайновой рекламе. Наиболее эффективной рекламной площадкой в Байнете в нашем случае оказался портал tut.by. Интересно, что показ баннеров (20000x468x60, 10000: 100x100) в баннерной сети Bybanner.net.by обеспечил меньший приток посетителей. Далее, высокоэффективной оказалась реклама на сайте "КВ" (текстовые "ушки", фиксированное размещение "кнопки" 120x60, публикации, форум - 1/3 всех заходов), затем all.by и open.by (468x60, 100x100, публикации), www.bdg.minsk.by (468x60, 120x60, публикации).

Дмитрий ШЕЙКО,
Internet Service,
[email protected]