Именно так можно расценить очередной шаг компании "БелСел" (www.belcel.by), которая с 7 мая ввела новый тарифный план "Джаз". Само название этого плана, кстати говоря, напоминает акцию МТС в России под названием "Джинс", которая строилась вокруг соответствующего тарифного плана. Отсюда невольно напрашивается мысль о некотором клонировании стратегических ходов, и эта мысль, как будет показано далее, не лишена определенных оснований.

Итак, в чем суть новой акции "БелСел"? В существенном снижении цен. Как сказано в распространенном по этому поводу пресс-релизе, "подключаясь на новый тарифный план "Джаз", абоненты не платят абонентскую плату и имеют возможность бесплатно разговаривать в сети "БелСел" до конца текущего года. Ежемесячная оплата в 27 тысяч рублей включает 100 минут звонков в сети других операторов Беларуси и бонус в виде 100 минут высокоскоростного доступа в интернет через мобильный телефон".

Но и это еще не все. "При подключении мобильный телефон Hyundai H100 будет стоить всего 300.000 рублей... При покупке в рассрочку мобильного телефона Hyundai H100 первоначальный платеж составит лишь 120.000 рублей, каждый четвертый телефон при подключении на тарифный план "Джаз" стоит 1.000 рублей".

Таким образом, ценовой порог услуг cdma на сегодняшний день составляет 150 у.е. плюс 27 тыс.брб, что выглядит вполне доступно для многих пользователей. А учитывая качество связи и возможности работы с интернетом, такое предложение выглядит очень даже лакомым кусочком. И насколько я могу судить, в Минске числа с 9 мая уже начался небольшой ажиотаж на эту тему.

Есть здесь, конечно, и некоторые подводные камни: например, бесплатные внутрисетевые звонки и отсутствие абонентской платы обозначены до конца текущего года; есть определенный лимит на внешние разговоры и доступ в Сеть. Но для многих и этого будет достаточно. Более того, складывается впечатление, что сегодня на первый план выходит качество связи, на чем, кстати, выигрывает Velcom и существенно проигрывает "МТС". Теперь ситуация еще более обострится, потому что cdma даст и наилучшее качество, и многие дополнительные интернет-сервисы.

Таким образом, "БелСел" существенно упрочил свои позиции на рынке. И, надо сказать, если раньше, честно говоря, все это выглядело определенным блефом, то теперь, похоже, можно ожидать быстрого пополнения клиентской базы нашего первого сотового оператора.

А что же другие наши операторы? По поводу Velcom сразу же после "белселовских событий" довелось услышать такие соображения, что ему теперь не помешает снизить цены порядка процентов на 50 и таким образом еще раз удержать свою клиентскую базу. А вот "МТС" в последнее время как-то разочаровывает. Не оправдались надежды о снижении цен в момент прихода "МТС" на наш рынок, никак не решается вопрос качества связи, не видно каких-то серьезных инвестиций, о которых почему-то думалось при упоминании названия компании. В последнее время о ней складывается впечатление, что это какая-то, вроде, большая структура, достаточно неповоротливая, уже обросшая внутренней бюрократией, сосредоточенная в большей мере на каких-то внутренних проблемах и поэтому вяло реагирующая на происходящее вокруг. Думается, что если у руководства компании нет каких-то скрытых козырей, на которые мы все еще надеемся, то такое развитие событий может привести к повторению судьбы "Кока-колы" на белорусском рынке. А именно: в ходе национального конкурса "Брэнд года 2002" оказалось, что в массовом сознании жителей Беларуси названный заокеанский напиток запечатлелся хуже, чем национальный брэнд "Дарида", чем были несказанно удивлены и обрадованы, кстати говоря, как раз московские члены жюри конкурса.

Сергей ДМИТРИЕВ,
dmitriev@kv.by