Некоторое время назад от компании "Белсофт" мне поступило предложение донести до наших читателей более подробную информацию о компании FIC и ее месте на мировом рынке материнских плат. Занявшись этой темой, я немного увлекся, в результате чего появилось не просто описание компании FIC, а что-то вроде обзора современного состояния и тенденций развития тайваньского рынка производителей материнских плат как наиболее показательного сегмента общемирового рынка этих изделий. "Почему наиболее показательного?" - спросите вы. Отвечаю: остров Тайвань является родиной многих известных, а также еще большего количества мало или практически неизвестных производителей компьютерных комплектующих, компонентов и периферии. Особое место в общем производственном потенциале острова занимает производство материнских плат. Им на Тайване занимаются многие: от известных во всем мире корпораций типа ASUStek, First International Computer, Microstar, Gigabyte, производящих продукцию высокого класса в больших объемах и надлежащего качества, до маленьких компаний типа Zida, соответственно, не могущих похвастаться ни тем, ни другим, но завлекающих покупателя крайне низкой ценой. Вся эта сложившаяся система выдает за год до 70% и выше процентов от общемирового производства материнских плат. Так, по данным тайваньской прессы, в 1998 году на острове было произведено 63 миллиона из более чем 87 миллионов мирового выпуска материнских плат для настольных систем. Итак, собственно, о нем, тайваньском рынке материнских плат. Как и в общемировых масштабах, тайваньских производителей материнских плат можно условно разделить на две большие группы: производителей, в основном, представленных крупными корпорациями типа того же FIC или же Intel - в мировом масштабе, удельный вес производства материнских плат в общей структуре производства которых не превышает 50%. Помимо этого, нельзя сказать, что неважного для них производства, обычно у данных компаний есть еще и другие не менее крупные области деятельности. Так, у Intel - это всем известное производство процессоров, различного рода чипсетов и микросхем, сетевых устройств, у FIC - соответственно, "крупнотоннажная" сборка настольных компьютерных систем и ноутбуков (вкупе составляющие 49% против 45% удельного веса материнских плат в общем объеме производства компании). Это накладывает некоторую специфику на распространение материнских плат подобных компаний. Она выражается, прежде всего, в большей приверженности их продукции корпоративных клиентов и некоторых крупных сборщиков PC, нежели обычных пользователей. Для них, клиентов, работающих "по-крупному", удобнее работать c одним крупным поставщиком с заслуженной репутацией, мощной сервисной и консультативной поддержкой, связями в крупном компьютерном бизнесе и соответствующими своему статусу рычагами давления на потенциальных клиентов, чем с какими-либо другими компаниями, выпускающими высокотехнологичные и качественные изделия, но не имеющие в той или иной мере вышеозначенных достоинств крупных корпораций. Именно поэтому объем продаж производителей подобного класса меняется крайне незначительно с течением времени. Их рынки сбыта также строго сегментированы по регионам и соответствующей клиентуре, да и маркетинговым "штурмом" широкой публики они по поводу продвижения своих материнских плат себя также не утруждают - мероприятия подобного плана проводятся, но, скорее, по графику, чем по необходимости. Одним словом эту группу компаний можно назвать так: "те, которым не к чему стремиться". Вторая группа производителей разительно отличается от первой как раз тем фактом, что стремиться им есть к чему. Назову лишь несколько имен, и вы поймете, о чем идет речь. Так, среди них можно выделить Giga-Byte и Micro-Star как наиболее типичных представителей крыла "молодых и амбициозных". Основными чертами данных компаний является мощная маркетинговая работа с конечным клиентом посредством рекламных кампаний, работы со СМИ в странах, рынки которых потенциально возможно занять, создание и расширение сети партнеров в этих странах. Другой и, надо сказать, основной ипостасью компаний данного профиля является очень быстрое реагирование на последние веяния технологий в производстве материнских плат, поддержке новых чипсетов и т.д., а также постоянном поступательном развитии своей производственной базы, причем не только на Тайване, но и в регионах, охват которых своей деятельностью стратегически важен для их дальнейшего развития. Это, например, рынок Восточной Европы и России, куда, кстати говоря, входит и наша республика, рынок стран Евросоюза, и гораздо в меньшей степени рынок США, где как раз сильны позиции производителей материнских плат типа Intel и FIC, а также своих местных компаний. Надо заметить, что компании Giga-Byte и Micro-Star ориентируются при этом на конечного пользователя, а не на корпоративный, достаточно ангажированный и традиционный рынок, и, в общем-то, их стратегия приносит свои плоды: взглянув на диаграмму сравнения их финансовых показателей и показателей той же FIC (см.табл.), вы увидите вполне сравнимые с ним объемы продаж при том, что в случае FIC это доходы от продаж не только материнских плат, но и всего остального спектра продукции, производимой корпорацией, в отношении же Giga-Byte и Micro-Star - это прежде всего продажи именно материнских плат, ибо у них их производство превалирует над остальными видами деятельности и намного превышает означенный ранее барьер в 50%.

Да и рост объема продаж в этом году, по сравнению с 1998, весьма красноречиво показывает, кто работает эффективнее: опять-таки, в случае Giga-Byte и Micro-Star мы видим 66% и даже 101% роста, в то время как у FIC налицо падение, хотя и небольшое - в районе 1,5%. Вы, наверное, заметили, что я до сего момента обходил вниманием компанию Asustek, но, должен вам сказать, она заслуживает особого упоминания, ибо по показателям своей деятельности является безусловным лидером тайваньского рынка производителей материнских плат. Взгляните, объем продаж превышает показатели FIC, а его рост - на уровне того же Giga-Byte, объемы производства - крупнейшие среди тайваньских производителей (1100000 материнских плат в месяц у Asustek против 800000 у такого "монстра" как FIC), но при этом количество занятых практически на 1000 человек меньше. А помимо материнских плат, Asustek производит еще и видеокарты, CD-приводы и множество других полезных вещей. Если говорить об ориентации компании, то она также многопланова: наряду с преобладанием поставок в розничную сеть, Asustek имеет и ряд корпоративных контрактов с ведущими сборщиками PC-систем. И при этом маркетинг идет полным ходом, период выпуска изделий на последних чипсетах минимален, репутация качественного и высокотехнологичного производителя завоевана. О чем еще мечтать-то можно? Но топтание на месте - не для Asustek, ибо только постоянная работа "над собой" и с конечным клиентом может дать такие результаты. И именно поэтому два самых перспективных новичка тайваньского рынка материнских плат ставят перед собой цели достичь уровня Asustek в своей деятельности. Вспомните лозунг "Догоним и перегоним...". Это - про них! И надо отметить, у них получается - взгляните хотя бы на октябрьские объемы производства 750000 материнских плат в месяц у Giga-Byte и 800000 - у Micro-Star. И это при том, что Micro-Star планирует ввести в строй новую фабрику, призванную заметно поднять производственные возможности компании. Одним словом, молодцы "молодые"! А меж тем старые "матерые" игроки Intel и FIC не нашли ничего лучшего, как схватиться друг с другом. Надо сказать, что зачинщиком выступила корпорация Intel, приревновавшая FIC сразу к двум своим заклятым соперницам: AMD и VIA. С одной из них, своей соотечественницей VIA, FIC вошла в плотный контакт, слившись в одну финансово-промышленную группу. Вскоре это проявилось в преобладании в материнских платах FIC чипсетов той же VIA - естественно, в ущерб INTEL. А та, в связи с проблемами при рождении своих новых "чудо-деток" - чипсетов i820, сильно раздражительной стала, и почему-то заодно с VIA подала в суд и на FIC за использование в своих МП якобы "украденных" VIA технологий, воплощенных ею в своих чипсетах последнего поколения. Надо полагать, завидно и обидно стало... Но тут еще "нерадивый" FIC - "вот распутник!" - взял и связался с AMD, да еще на какой почве - "Athlon-a", явившегося для Intel очень неприятным сюрпризом. А тут FIC возьми да и стань флагманом в производстве Athlon-овских МП. Ну как тут не обидеться и не принять меры!

Одним словом, жизнь бурлит: кто-то дерется, а кто-то и развивается...

Павел МОРОЗОВ,
Paul-Morozov@mail.ru

По данным Eurotrade, China Credit information Service, Economic Daily News Taiwan

Автор признателен за предоставленную информацию фирме "БелСофт"

FIRST INTERNATIONAL COMPUTER

First International Computer - это стабильно работающая компания с мощной производственной инфраструктурой, основанная в 1979 году. Компания имеет одни из наиболее развитых на Тайване производственные площади размером 202706 квадратных метров, широкую дистрибъюторскую и сервисную сеть по всему миру - 9 отделений, располагающихся в Азии, Европе, Америке и Австралии. Объемы производственных мощностей FIC позволяют производить в месяц до 800000 материнских плат, 500000 компьютерных систем и 80000 ноутбуков. В данный момент FIC эксплуатирует одиннадцать фабрик и сборочных центров во всем мире, включая сертифицированные по последним стандартам ISO главные производства в индустриальных зонах Линкоу и Пингжен на Tайване, в Шенжене и Шанхае в Китае. Активно используются локальные сборочные центры в США (Фримонт, Калифорния и Остин, Техас), Нидерландах, Гонконге, Австралии и Чешской Республике. Производства на Тайване и в Китае, где FIC в последние годы активно развивает свое присутствие, обеспечивают основную долю производства корпорации. Фабрики же в Бразилии и Чехии дополняют их возможности, удовлетворяя дополнительные потребности клиентов в США и Европе соответственно. Кроме того, компания имеет филиалы в Японии, Франции, Великобритании и Испании, и дистрибьюторскую сеть, которая охватывает более чем 100 стран мира. На FIC работают более 500 высококлассных специалистов и инженеров, а на исследовательские цели тратится в среднем 5% чистой ежегодной прибыли. Средний цикл разработки новых моделей материнских плат в результате этого составляет всего 12 недель.

ASUSTEK COMPUTER

ASUSTeK Computer Inc. (ASUS) возникла 1 апреля 1989 года в Тайпее - столице Тайваня. Но это была не шутка - компания приобрела широкую известность прежде всего благодаря выпускаемым ею материнским платам, завоевавшим популярность во всем мире. Кроме этого направления деятельности, ASUS занимается производством различных устройств расширения: SCSI-контроллеров, видео- и аудиоплат, сетевых устройств, а с недавних пор - приводов CD-ROM и ноутбуков. ASUS имеет свою штаб-квартиру в Тайпее, а также крупные филиалы в Германии и США, отвечающие за распространение продукции компании на европейском и американском рынках. Компания является стратегическим партнером ведущих европейских, американских и азиатских системных интеграторов, а также многих мелких фирм, торгующих комплектующими. Специалисты компании обеспечивают отличную техническую поддержку по всему миру через сеть своих представительств, а также с помощью своих сайтов в Internet.

GIGA-BYTE TECHNOLOGY

Компания была основана в 1986 году. Тогда она ничем особенным не выделялась из множества маленьких фирм и фирмочек компьютерного толка, поставляющих на мировой рынок множество дешевых комплектующих сомнительного происхождения и работоспособности. Giga-Byte Technology, на которой в момент основания было занято всего 8 человек, поставило своей стратегической задачей выделиться из общей массы. И сегодня это предприятие с объемом продаж, превышающим 350 миллионов долларов, производственными площадями, составляющими 13223 квадратных метра. Gigabyte имеет хорошо развитую дистрибъюторскую и сервисную сеть в Евросоюзе, основном рынке сбыта компании. В остальных регионах Giga-Byte Technology действует через своих региональных представителей, представляющих весь спектр продукции компании. Сегодня приоритеты компании - передовые технологии и качество выпускаемых продуктов. Исследовательский департамент компании составляют 60 высококлассных специалистов с опытом работы 10 лет и более в данной области. Они ведут работу над более чем 60 проектами в год.

MICRO-STAR INTERNATIONAL

Компания Micro-Star International уже более 13 лет работает в сфере производства материнских плат. Она была основана в августе 1986. Офис компании располагается в Тайпее, а платы производятся на трех фабриках в его окрестностях. За последние годы MSI стала опытным поставщиком наукоемкой продукции, имеющей сложившийся коллектив инженеров-разработчиков и сервисную службу, которая заботится о покупателях по всему миру. За весь 1999 год MSI планирует выпустить больше 4.8 миллиона материнских плат. Половина выпускаемой продукции MSI предназначается для продажи в Европе.