В январе на рынке ПО отмечены 2 основные особенности: снижение примерно на 10% общего объема предложений, с одной стороны, и одновременно расширение ассортимента предлагаемых программных продуктов.

"Триумф" вошел в тройку лидеров. Появилась целая группа новых продавцов ПО.

Объем рынка ПО в январе

В прошлый раз, в обзоре данных по IV кварталу 1998 года (см. КВ №2 от 21.01.99), мы ввели новую рубрику "Прогнозы", в которой сотрудники нескольких софтверных фирм высказали свои предположения по поводу динамики объемов предложений ПО после новогодних праздников.

Сегодня мы имеем возможность оценить точность этих прогнозов. Это с одной стороны. С другой, надеюсь, не надо кого-то специально убеждать, что сведения о динамике рынка представляют собой достаточно высокую ценность для планирования работы по продаже соответствующих товаров и услуг.

Итак, рассмотрим данные о динамике предложений на рынке ПО в первом месяце 1999-го года.

Как видно из этой таблицы, общий объем предложений ПО в январе 1999-го, по сравнению с декабрем 1998-го, несколько уменьшился - от 614 до 557 соответственно. Т.е. имела место отрицательная динамика в размере "-9,28%". Уменьшилась и доля предложений компьютерных программ среди предложений других товаров и услуг: от 1,99% в декабре до 1,93% в январе. Причины подобных изменений, наверное, не требуют особых комментариев. Они все те же - кризис и сезон, причем показатели динамики, на мой взгляд, в данном случае более чувствительны именно ко второму фактору.

Таким образом, в этот раз правы были, если можно так сказать, пессимисты, т.е. те, кто предполагал уменьшение объемов предложений. А наиболее точный прогноз на январь был сделан Еленой Кривенченко из ООО "Интеллект-Сервис" ("Минус 12-15%"), с чем мы ее и поздравляем. Похоже, не случайно эта фирма предлагает на белорусском рынке такую программу как "БЭСТ-Маркетинг".

Зроблена ў Беларусi

В ходе анализа предложений программного обеспечения неизбежно возникает вопрос о том, чьи программы продаются на нашем белорусском рынке. В этот раз мы решили специально остановиться на этой теме. При этом, поскольку подобная информация в систематизированном виде представляется впервые, просьба иметь в виду некоторые возможные сложности, связанные чисто с техническими трудностями идентификации происхождения тех или иных программ (особенно это относится к компакт-дискам с записями).

Итак, в первом месяце 1999-го года, по нашим данным, на белорусском рынке предлагалось более 150 различных программ. С точки зрения стран происхождения их соотношение выглядит следующим образом:

Таким образом, получается достаточно интересная картинка: среди идентифицированных программ больше всего оказывается именно наших, отечественных разработок (24,68%). На втором месте программы, разработанные в США (17,09%), а доля российских программных продуктов занимает третью позицию (10,76%). Кроме того, ряд программ представляет собой совместные белорусско-российские разработки. Наконец, замечены и программы, пришедшие к нам из Польши.

Среди белорусских программ можно выделить и некоторые типичные категории. Это, главным образом, различные базы данных, а также программы по автоматизации учета, оформлению таможенных докуменов и автоматизации делопроизводства.

В то же время активность предложений российских программ гораздо выше отечественных. Так, упомянутые выше 10,76% программ из России по объему предложений составляют самую большую группу - 30,75% - среди программных продуктов других стран.

Январский рейтинг программ

Продолжая начатую тему активности продавцов российского ПО, можно сказать, что постоянное лидерство в рейтинге программ "1С: Бухгалтерия" вполне обоснованно. Добавим сюда и практически постоянное присутствие в первой десятке других продуктов 1С - "Торговля и склад", "Зарплата и кадры", "Предприятие".

Глядя на эту таблицу, можно выделить две основные группы изменений в январском рейтинге (в скобках в таблицах указан предыдущий рейтинг). Во-первых, некоторые программы укрепили свои позиции, т.е. рейтинг активности их предложений заметно повысился. Сюда относятся "Профит-комплекс", переместившийся с 7-го места в декабре-98 на 3-е в январе-99 и "ORACLE" (9 - 4). Во-вторых, в январе в первую десятку по объемам предложений вышла целая группа программ, которые раньше находились во втором эшелоне - "INFORMIX" (12 - 8), "Prompt 98" (14 - 8), "Corel" (17 - 10), "Fine Reader" (13 - 10), "ORCHID" (15 - 10) и "Эталон" (14 - 10).

Будучи реалистом, я бы не стал переоценивать значение этих изменений. Скорее всего, они связаны с отмеченным выше снижением общего объема предложений. Иначе говоря, в январе лидеры проводили перегруппировку своих сил, отсюда и повысившиеся показатели в рейтинге у других программ. С другой стороны, не стоит полностью относить эти изменения на счет влияния сезонного фактора. Вполне возможно, что здесь уже намечаются какие-то тенденции в плане увеличения объемов предложений на белорусском рынке новых программ. Более уверенно обо всем этом можно будет говорить где-то в феврале-марте.

1-я десятка продавцов

После всех разговоров о кризисе, отсутствии денег, несовершенстве законодательства и посленовогодней неразберихе обзор рыночной активности фирм-продавцов ПО в первом месяце 1999-го года так и хочется провести под девизом "Никогда не сдавайся!". Действительно, жизнь продолжается, и те, кто умудряется активно работать даже в такой непростой ситуации, заслуживают уважения.

Итак, обратимся к таблице и посмотрим, кто из белорусских продавцов ПО оказался в январе наиболее устойчивым ко всем этим проблемам.

Из этой таблицы видно, что в январе, как всегда, в первых рядах были "SKY Systems", "IBA" и "МиСофт", хотя последнее предприятие несколько снизило свою активность. Надеюсь, не выдам большую тайну, если предположу, что на активность "МиСофта" повлиял переезд в новый офис.

Усилили свое присутствие на рынке "Бенетон" и "CompIT Systems", а также "Инфоплюс", который в этом месяце оказался в высшей "soft-лиге".

И, наконец, самое яркое событие января-99 - это выход на третье место фирмы "Триумф". На его примере, с точки зрения предлагаемого ассортимента, можно надеяться, что продажа фирменного ПО имеет хорошие перспективы на нашем рынке.

Отдельные новости

В целом, наряду с уменьшением объемов предложений, особенностью январского рынка ПО можно считать расширение его ассортимента. Прежде всего, можно констатировать появление новых баз данных, уже не просто с адресами предприятий, но, в большей мере, с информацией о самих товарах. Также новой темой можно считать появившиеся в январе предложения программ с информацией по ведению внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Наконец, из области экзотики можно отметить предложение новой БД с астрологической информацией.

В свою очередь, заметно, что в последнее время на белорусском рынке активно набирают вес категории программных продуктов, посвященные составлению смет и осуществлению грузоперевозок.

Обращает на себя внимание и появление в январе целой группы новых продавцов - "Брейд-Вымпел" (Компакт-диски с записями), "Глобо центр" (ORACLE), НЦМ и КЦ (БД предприятий, ВЭД, внебиржевой рынок товаров), "РегТайм" (1С: Бухгалтерия и др.), "Системы автоматизации НИП" (САПР), "Финконсалт" (ПО для финансового анализа), "ЭкспрессПомощь" (Обучение) и ЧП Москвин (БД предприятий).

Интересно, что и некоторые другие компьютерные фирмы, ранее работавшие в ином направлении, начинают постепенно заявлять о себе на рыночном сегменте софта. Так, например, "BelSoft" в январе тоже начал предлагать сетевое ПО как отдельный товар. Несколько раньше подобные действия предпринял и "AsBIS" (ПО фирм Microsoft, Citrix, Seagate Software), известный больше как поставщик компьютерных комплектующих.

Также в январе отмечено некоторое увеличение объемов предложений от "Видеопечати" (компакт-диски с записями и ПО литература) и ЦНИИТУ (БД предприятий и товаров, юридические, по драгметаллам), причем последнее опять расширяет свой ассортимент, предложив в январе новую БД по лицензируемой продукции.

Еще одна новость из регионов. Там, похоже, активно разворачивает свою деятельность ООО "ГОР"(Инфо-Бухгалтер, компакт-диски с записями), в рекламных объявлениях которого появились ссылки на представителей сразу в трех городах - Лида, Могилев и Жодино.

Сергей ДМИТРИЕВ,
ПКП "Веспол",
[email protected]

Комментарии

Как уже повелось, обзоры рынка ПО сопровождаются комментариями "с другой стороны", т.е. сотрудников белорусских софтверных фирм, которым мы предлагаем высказать свое мнение по поводу тех или иных событий, наблюдений и выводов.

Триумф "Триумфа"

В январе таким событием можно считать выход ООО "Триумф"на 3-е место в рейтинге наиболее активных продавцов ПО. Само собой разумеется, что мы не могли оставить это без внимания и обратились за разьяснениями к соответствующим лицам. Вот какая у нас получилась беседа, в которой с другой стороны принял участие Василий Чуркин (НПП "Триумф").

- Как Вы прокомментируете эту новость?

- На рынке ПО мы работаем уже несколько лет и ассортимент наших предложений достаточно разнообразный, в основном, это программы известных фирм.

- Это лицензионные программы?

- Да, это программные продукты фирм-производителей, которые мы поставляем в Беларусь от их российских представителей на основе соответствующих соглашений. В частности, уже в 1993 году мы получили статус авторизованных дилеров таких фирм, как Microsoft и Borland.

- Судя по вашему опыту, насколько перспективна сейчас работа с лицензионным ПО?

- Было бы, наверное, преувеличением назвать этот опыт очень успешным, поскольку здесь еще большую роль играет постсоветский менталитет, желание купить побольше и подешевле. Добавим сюда множество вопросов, связанных с несовершенством законодательства в области авторского права. Но постепенно мы приближаемся к нормам жизни и традициям развитых стран.

Уже сейчас заметны и изменения того же менталитета, когда пользователи и программисты, помучавшись с пиратским ПО, понимают, что лучше все-таки иметь качественный пакет без отсутствующих модулей и присутствующих вирусов. В этом отношении, как ни парадоксально, те же пираты играют нам на руку. Покупатель всегда хочет вначале "пощупать" программу, а потом уже ее покупать. Но держать весь перечень программ на складе - на сегодняшний день дело немыслимое. По некоторым данным, их сейчас в мире насчитывается более 30 000. Вот и получается, что, купив вначале программу у пиратов, пользователь потом приходит к нам, чтобы купить ее лицензионный вариант.

Еще одно преимущество лицензионных программ - это возможность поддержки в процессе эксплуатации. Любая уважающая себя фирма оказывает консультации своим клиентам либо с выездом на место, либо в своем офисе, либо по "горячей линии".

Наконец, добавим ко всему сказанному, что стоимость ПО в последнее время зачастую превышает стоимость "железа". Так что перспективы есть.

Региональные "горцы"

Еще одна интересная новость января - появления в рекламных строках ООО "Гор" указаний сразу на трех региональных дилеров. Отсюда соответствующие вопросы, на которые ответил столичный "горец" Александр Присмаков.

- Похоже, что Ваша работа выходит на новый уровень?

- Да, действительно, мы сейчас значительно активизировались в регионах, и связано это с появлением новой версии "Инфо-Бухгалтер 8.0", которую мы представляем на белорусском рынке. Она характеризуется гибкостью, открытостью, доступностью для различных настроек, что делает ее достаточно удобным товаром для наших представителей в регионах, поскольку они могут вполне самостоятельно поддерживать работу программы на рабочих местах клиентов.

- А как же вы решаете проблемы, связанные с изменениями законодательства, отчетных форм и форм первичных документов?

- Дело в том, что наша программа имеет удобную бухгалтерскую оболочку, которую можно начинять разнообразным содержанием. Поэтому происходящие изменения существенных проблем не создают. Косвенным свидетельством этому может служить и то обстоятельство, что "Инфо-Бухгалтер" - одна из немногих программ, которая локализована во многих странах СНГ - это, помимо России, Беларусь, Украина, а также страны среднеазиатского (Таджикистан, Узбекистан) и балтийского (Литва) регионов.

Прогнозы на февраль

Делать прогнозы, говорят, дело трудное, но, тем не менее, интересное, поэтому мы снова обратились к экспертам - сотрудникам соответствующих фирм - с просьбой сделать свои предположения о динамике февральского рынка ПО в разрезе активности продавцов.

Всем был задан один и тот же вопрос: "Объем предложений программного обеспечения в феврале, по сравнению с январем, увеличится, уменьшится (и в каких пропорциях) или останется на прежнем уровне и почему?"

Владимир Белов ("ТопСофт"):

- Останется на том же уровне. Основная причина - отсутствие денег. И это состояние продлится где-то до середины марта, когда можно будет ожидать определенного оживления рынка.

Александр Куракевич ("Авенир")

- Увеличится в пределах 5-15%. Денег нет, кризис продолжается, поэтому приобретение ПО не является перовоочередной задачей. Но программы так или иначе нужны, так что, надеюсь, рынок постепенно будет набирать обороты.

Александр Присмаков ("Гор"):

- Останется на прежнем уровне. С одной стороны, это связано с возможными изменениями в законодательстве, поэтому продавцы ПО, особенно разработчики, некоторое время будут выжидать. С другой, сами клиенты сейчас достаточно заняты в связи с подготовкой отчетности за предыдущий год.

Василий Чуркин ("Триумф")

Объем предложений ПО в феврале практически не изменится, может быть, немного увеличится, процентов на 5, потому что в феврале, после января, так или иначе появляются новые надежды и ожидания, связанные с новым сезоном.

Юрий Шепелкин ("МиСофт")

- Возможно небольшое увеличение - 15-20%. Народ отошел от новогодних праздников, надо работать. К тому же приближается баланс, а его делать веселее с программой, чем вручную. Кстати сказать, в прошлые годы январь-февраль для нас, в силу этих обстоятельств, был как раз-таки наиболее активным периодом продаж. Но в этом году, скорее всего, будет иначе, поскольку сейчас приостановлена регистрация новых предприятий. Отсюда и покупателей явно будет меньше по сравнению с соответствующим периодом прошлого года.

Резюме:

Подведем небольшие итоги. Из пяти наших экспертов двое высказались за неизменность объемов предложений ПО в феврале, а трое предположили определенное их увеличение.

Самое интересное, что в прогнозах нет ни одного предположения о будущем снижении активности продавцов ПО. Тем самым, уже сейчас, пусть пока еще виртуально, можно рассчитывать на определенное, хотя и небольшое, но все-таки оживление рынка программного обеспечения в ближайшем будущем.

Так ли это, и кто окажется наиболее точен в своих прогнозах - читайте в следующем, февральском, обзоре рынка ПО в газете "Компьютерные Вести".